Η διαφήμιση στη Google είναι ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία προσέλκυσης πελατών. Όμως πολλοί διαφημιζόμενοι παρατηρούν το ίδιο απογοητευτικό μοτίβο: το budget ξοδεύεται, τα κλικ έρχονται, αλλά οι πωλήσεις ή οι αιτήσεις παραμένουν χαμηλές.
Γιατί συμβαίνει αυτό και τι μπορείς να κάνεις για να το αλλάξεις;
1. Στοχεύεις το Λάθος Κοινό
Μια από τις πιο συνηθισμένες αιτίες είναι ότι οι διαφημίσεις σου εμφανίζονται σε άτομα που δεν έχουν πρόθεση αγοράς.
Πώς να το διορθώσεις:
- Χρησιμοποίησε πιο περιοριστικά match types (Phrase Match ή Exact Match) αντί για Broad Match.
- Δούλεψε σωστά το negative keywords list για να αποκλείσεις άσχετες αναζητήσεις.
- Σκέψου σαν πελάτης: ποιοι πραγματικά θέλουν την υπηρεσία ή το προϊόν σου;
2. Κακή Δομή Καμπάνιας και Ad Groups
Αν έχεις γενικά ad groups με δεκάδες άσχετες λέξεις-κλειδιά, η συνάφεια του μηνύματος με την αναζήτηση πέφτει και μαζί της και η αποτελεσματικότητα.
Πώς να το διορθώσεις:
- Δημιούργησε μικρά, στοχευμένα ad groups με πολύ σχετικές λέξεις-κλειδιά και αντίστοιχες διαφημίσεις.
- Βελτίωσε τη συνάφεια (Relevance) ανάμεσα στη λέξη-κλειδί, τη διαφήμιση και τη σελίδα προορισμού.
3. Προβληματικές Σελίδες Προορισμού
Αν η εμπειρία στο site σου δεν είναι άμεση, ξεκάθαρη και εστιασμένη, τότε ακόμα και οι καλύτερες διαφημίσεις δεν θα μετατρέψουν σε πελάτες.
Πώς να το διορθώσεις:
- Δημιούργησε landing pages ειδικά για κάθε καμπάνια.
- Βελτίωσε την ταχύτητα φόρτωσης και την ευκολία στην πλοήγηση (ειδικά σε κινητά).
- Πρόσθεσε ξεκάθαρα Call-to-Action (π.χ. «Ζήτησε Προσφορά», «Αγόρασε Τώρα»).
4. Δεν Έχεις Σωστή Στόχευση Μετατροπών (Conversions)
Χωρίς σωστά στημένα conversions, δεν ξέρεις ποια κλικ πραγματικά αποδίδουν.
Πώς να το διορθώσεις:
- Ρύθμισε σωστά Conversion Actions στο Google Ads ή μέσω Google Analytics 4.
- Παρακολούθησε πωλήσεις, αιτήσεις, κλήσεις ή άλλες ενέργειες που έχουν επιχειρηματική αξία.
5. Λανθασμένη Στρατηγική Προσφορών (Bidding)
Η επιλογή στρατηγικής προσφορών επηρεάζει άμεσα την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης.
Πώς να το διορθώσεις:
- Αν δεν έχεις αρκετά conversions, ξεκίνα με χειροκίνητο CPC ή Maximize Clicks.
- Αν έχεις ήδη δεδομένα, δοκίμασε Smart Bidding (π.χ. Target CPA ή ROAS).
- Πειραματίσου με μικρές αλλαγές, όχι δραστικές κινήσεις.
Συμπέρασμα
Το Google Ads δεν είναι απλά θέμα αύξησης του budget. Είναι θέμα στοχευμένης στρατηγικής, συνεχούς ανάλυσης και προσαρμογής. Όσο καλύτερα κατανοείς το κοινό σου και προσαρμόζεις τις καμπάνιες σου στις πραγματικές ανάγκες του, τόσο πιο πολύ θα βλέπεις το budget σου να μετατρέπεται σε ουσιαστικά αποτελέσματα.
