Σε κάποιες αγορές, το κόστος ανά κλικ στο Google Ads μπορεί να εκτοξευθεί. Είτε μιλάμε για δικηγορικές υπηρεσίες, είτε για βιομηχανικά προϊόντα ή premium B2B λύσεις, το υψηλό CPC δεν είναι σπάνιο.
Το ερώτημα είναι: πώς μπορείς να το διαχειριστείς έξυπνα και να παραμείνεις κερδοφόρος;
1. Δούλεψε Στρατηγικά με Long-Tail Λέξεις-Κλειδιά
Οι γενικές, σύντομες λέξεις-κλειδιά έχουν υψηλό ανταγωνισμό και δυσανάλογα μεγάλο CPC.
Τι να κάνεις:
- Στόχευσε πιο συγκεκριμένες, long-tail φράσεις.
- Για παράδειγμα, αντί για “δικηγόρος“, στόχευσε “δικηγόρος εργατικών διαφορών Αθήνα“.
2. Χτίσε Άρτια Σελίδα Προορισμού για Υψηλή Μετατροπή
Όταν πληρώνεις ακριβά για κάθε επισκέπτη, πρέπει να αυξήσεις το ποσοστό αυτών που μετατρέπονται σε πελάτες.
Τι να κάνεις:
- Δημιούργησε ξεκάθαρες landing pages που οδηγούν άμεσα σε ενέργεια.
- Πρόσθεσε αποδείξεις αξιοπιστίας (π.χ. testimonials, awards, πελατολόγιο).
3. Χρησιμοποίησε Smart Bidding με Focus στο Value
Όταν το CPC είναι υψηλό, χρειάζεσαι bidding στρατηγικές που εστιάζουν στο ποιοτικό αποτέλεσμα, όχι απλά στα clicks.
Τι να κάνεις:
- Χρησιμοποίησε Target ROAS (Return on Ad Spend) ή Target CPA (Cost per Acquisition) στρατηγικές.
- Βάλε σωστά conversion values στο Google Ads για να βοηθήσεις τον αλγόριθμο να κάνει καλύτερες επιλογές.
4. Επένδυσε σε Remarketing
Όταν το πρώτο κλικ κοστίζει ακριβά, θέλεις κάθε επισκέπτη να έχει περισσότερες από μία ευκαιρίες να μετατραπεί σε πελάτη.
Τι να κάνεις:
- Χτίσε λίστες remarketing από όλους τους επισκέπτες και ξαναστόχευσε όσους δεν ολοκλήρωσαν μετατροπή.
- Δώσε διαφορετικά μηνύματα ανάλογα με το στάδιο που βρίσκονται.
5. Παρακολούθησε Συνεχώς το Actual ROI και Όχι Μόνο το CPC
Το χαμηλό CPC είναι καλό μόνο αν συνοδεύεται από αποδοτικότητα. Στα προϊόντα με υψηλό CPC, το κλειδί είναι να παρακολουθείς το συνολικό Return on Investment.
Τι να κάνεις:
- Ανάλυσε τον τζίρο που προκύπτει από κάθε καμπάνια, όχι μόνο τα κλικ ή τα leads.
- Εστίασε σε metrics όπως Cost per Lead, Cost per Sale και συνολική αξία πελάτη.
Συμπέρασμα
Τα υψηλά CPCs μπορεί να τρομάζουν, αλλά με τη σωστή στρατηγική μπορούν να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα. Το μυστικό είναι να εστιάσεις στην ποιότητα, στη βελτίωση της μετατροπής και στην έξυπνη χρήση των δυνατοτήτων του Google Ads για να δώσεις αξία σε κάθε ευρώ που επενδύεις.
