Ο αριθμός των προϊόντων που πρέπει να έχει ένα e-shop εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η φύση της επιχείρησής σας, η αγορά-στόχος και ο τρόπος που σκοπεύετε να λειτουργήσετε το κατάστημά σας. Δεν υπάρχει “μαγικός αριθμός“, αλλά ακολουθούν κάποιες κατευθυντήριες γραμμές για να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε:
Παράγοντες που επηρεάζουν τον αριθμό προϊόντων
1. Κατηγορία προϊόντων
- Αν πουλάτε εξειδικευμένα ή premium προϊόντα, μπορεί να χρειάζεστε μικρότερο αριθμό προϊόντων (10-50).
- Αν πουλάτε γενικά καταναλωτικά αγαθά, ένα μεγαλύτερο εύρος (100-500+) είναι συνήθως απαραίτητο.
2. Στόχος αγοράς
- Αν στοχεύετε σε ένα niche κοινό, μια περιορισμένη αλλά καλά επιλεγμένη γκάμα προϊόντων είναι συχνά πιο αποδοτική.
- Αν στοχεύετε σε μεγαλύτερη αγορά, οι πελάτες πιθανόν να περιμένουν περισσότερες επιλογές.
3. Λειτουργική διαχείριση
- Έχετε την ικανότητα να διαχειριστείτε μεγάλο αριθμό προϊόντων (π.χ. στοκ, καταχωρήσεις, ενημερώσεις);
- Εάν είστε μικρή επιχείρηση, ξεκινήστε με λιγότερα προϊόντα και αναπτύξτε σταδιακά τη συλλογή σας.
4. Κατηγορίες και παραλλαγές
- Τα προϊόντα με πολλές παραλλαγές (π.χ. ρούχα με διαφορετικά μεγέθη και χρώματα) μπορεί να αυξήσουν τεχνητά τον αριθμό των καταχωρήσεων.
5. Στρατηγική πωλήσεων
- Στοχεύετε στην ποιότητα ή την ποικιλία; Αν θέλετε να ξεχωρίσετε για την ποιότητα, είναι καλύτερα να έχετε λιγότερα, καλά επιλεγμένα προϊόντα.
Βασικές κατευθύνσεις
1. Μικρά e-shops (10-50 προϊόντα)
- Κατάλληλο για niche αγορές ή startups.
- Εστιάστε σε εξειδικευμένα προϊόντα που καλύπτουν συγκεκριμένες ανάγκες.
- Ιδανικό αν η στρατηγική σας είναι να γίνετε γνωστοί για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος.
2. Μεσαία e-shops (50-500 προϊόντα)
- Επαρκές για γενικές κατηγορίες (π.χ. ρούχα, καλλυντικά, μικρές ηλεκτρικές συσκευές).
- Δίνει περισσότερες επιλογές στους πελάτες σας, ενώ παραμένει διαχειρίσιμο.
3. Μεγάλα e-shops (500+ προϊόντα)
- Κατάλληλο για πολυκαταστήματα ή e-shops που ανταγωνίζονται σε μεγάλη κλίμακα.
- Απαιτεί σημαντική επένδυση σε διαχείριση αποθέματος, υποστήριξη πελατών και marketing.
Πώς να αποφασίσετε;
1. Ξεκινήστε αργά και αναπτυχθείτε σταδιακά
- Αν είστε νέοι στο χώρο, προτιμήστε μια μικρή συλλογή από τα πιο δημοφιλή ή κερδοφόρα προϊόντα σας.
- Δοκιμάστε την αγορά και επεκταθείτε με βάση τη ζήτηση.
2. Δώστε έμφαση στην ποιότητα των καταχωρήσεων
- Είναι προτιμότερο να έχετε λιγότερα προϊόντα με εξαιρετικές περιγραφές, φωτογραφίες και SEO, παρά πολλά προϊόντα με κακές καταχωρήσεις.
3. Αναλύστε τον ανταγωνισμό
- Εξετάστε πόσα προϊόντα έχουν τα ανταγωνιστικά σας e-shops και πώς τα παρουσιάζουν.
4. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης
- Παρακολουθήστε ποια προϊόντα έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση και εστιάστε σε αυτά.
Συμπέρασμα
Δεν υπάρχει ιδανικός αριθμός προϊόντων για κάθε e-shop. Ξεκινήστε με έναν αριθμό που μπορείτε να διαχειριστείτε αποτελεσματικά και εστιάστε στην ποιότητα της παρουσίασης και της εξυπηρέτησης πελατών. Σταδιακά, αναλύστε τη συμπεριφορά των πελατών σας και επεκτείνετε τη συλλογή σας ανάλογα με τις ανάγκες της αγοράς.
