Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις συχνά καλούνται να αποφασίσουν: “Να πληρώνω για διαφήμιση ή να επενδύσω σε SEO για μακροπρόθεσμα αποτελέσματα;” Η αλήθεια είναι ότι και τα δύο έχουν ρόλο, αλλά με πολύ διαφορετική λογική ROI (Return on Investment).
Σε αυτό το άρθρο θα δεις:
- Ποιο φέρνει ταχύτερο αποτέλεσμα
- Ποιο είναι πιο αποδοτικό σε βάθος χρόνου
- Τι δείχνουν τα νούμερα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
Τι σημαίνει ROI στο digital;
ROI είναι η απόδοση της επένδυσής σου. Δηλαδή: “Για κάθε 1€ που δίνω, πόσα παίρνω πίσω σε αξία (πωλήσεις, leads, brand visibility);”
Ας το δούμε πρακτικά:
Πώς αποδίδουν τα Google Ads για ΜμΕ;
Πλεονεκτήματα
- Άμεσο αποτέλεσμα: Σήμερα βάζεις καμπάνια – σήμερα έχεις clicks.
- Πλήρης έλεγχος: Μπορείς να στοχεύσεις περιοχές, ώρες, keywords, ηλικίες.
- Μέτρηση μέχρι τελευταίου ευρώ.
Μειονεκτήματα
- Το κόστος αυξάνεται διαρκώς λόγω ανταγωνισμού.
- Αν σταματήσεις, σταματάει και το traffic.
Στοιχεία
- Ο μέσος όρος ROI σε Google Ads είναι 2:1 – 4:1 (δηλαδή για κάθε €1, παίρνεις πίσω €2 έως €4), σύμφωνα με το Wordstream.
- Σε highly competitive αγορές (δικηγόροι, γιατροί, real estate) το κόστος ανά κλικ μπορεί να φτάσει και €5-€15+.
Και το SEO; Πώς αποδίδει για μια μικρή επιχείρηση;
Πλεονεκτήματα
- Σταθερή και “δωρεάν” επισκεψιμότητα μετά από κάποιο σημείο.
- Αθροιστικό αποτέλεσμα — κάθε άρθρο, κάθε backlink χτίζει αξία.
- Αναγνωρισιμότητα και εμπιστοσύνη: Τα οργανικά αποτελέσματα έχουν πάνω από 70% των clicks (Backlinko).
Μειονεκτήματα
- Αργεί να αποδώσει. Συνήθως 4–12 μήνες.
- Χρειάζεται συνέπεια σε περιεχόμενο, τεχνική βελτιστοποίηση, κ.λπ.
Στοιχεία
- Σύμφωνα με το Ahrefs, το μέσο κόστος απόκτησης πελάτη μέσω SEO είναι χαμηλότερο από το αντίστοιχο μέσω Ads σε βάθος 12μηνου.
- SEO-driven leads έχουν καλύτερο ποσοστό μετατροπής (organic intent).
Ποιο είναι καλύτερο;
Εξαρτάται από τα παρακάτω:
- Ορίζοντα απόδοσης:
- Αν θες αποτέλεσμα σε 7 ημέρες, πας σε Ads.
- Αν χτίζεις για τους επόμενους 12 μήνες, επενδύεις και σε SEO. - Διαθέσιμο budget:
- Ads θέλουν συνεχή δαπάνη.
- SEO απαιτεί υπομονή και στρατηγική, αλλά μπορείς να δουλέψεις και εσωτερικά. - Ανταγωνισμός του κλάδου σου:
- Αν τα keywords σου έχουν υψηλό κόστος, το SEO συμφέρει μακροπρόθεσμα.
Πότε δουλεύουν μαζί;
Η καλύτερη στρατηγική για ΜμΕ συνήθως είναι υβριδική.
- Google Ads για γρήγορα αποτελέσματα ή προσφορές
- SEO για χτίσιμο brand, σταθερό traffic και μείωση εξάρτησης από πληρωμή
Συμπέρασμα
Η σωστή ερώτηση δεν είναι “Google Ads ή SEO”, αλλά: “Πού θέλω να βρίσκομαι σε 30 μέρες, και πού σε 12 μήνες;” Για μια μικρομεσαία επιχείρηση, το ROI των Google Ads είναι άμεσο αλλά πεπερασμένο. Το SEO αποδίδει μεγαλύτερη αξία σε βάθος χρόνου, αλλά δεν υπόσχεται “μαγικά” αύριο.
